随着我国信息技术的不断发展，我国沙发行业也逐渐向着信息化、数字化转型，许多沙发企业通过线上渠道销售且获得了成功，此外，消费者在沙发产品的选购上，已将环保作为第一要素，绿色环保已经成为沙发企业发展的门槛。

沙发行业主要上市公司：敏华控股(01999.HK)、永艺股份(603600)、恒林股份(603661)、顾家家居(603816)等

本文核心数据：全国住宅商品房销售面积及增速情况、中国功能沙发销售渗透率

1、家庭消费市场对沙发需求潜力大

房地产交易对沙发的销量能够产生较大影响，其中住宅商品房的交易量和交易面积都会刺激沙发的购置需求。根据国家统计局的数据，2010年至2020年间我国住宅商品房销售面积从9.34亿平方米增至15.49亿平方米，年复合增长率约为4.71%。

虽然近两年楼市调控趋严，但住宅商品房销售面积并未有明显下降趋势，2020年住宅商品房销售面积同比增长3.20%，随着城镇化地持续推进，商品房销售面积预计未来依旧平稳增长。

沙发的市场需求与国家经济发展水平、房地产市场景气度和居民人均可支配收入密切相关。我国政府于1999年起在全国范围内逐步推进城镇居民住房制度改革，这一政策极大地促进了国内房地产和建筑行业的快速发展，使城镇居民的住房条件不断改善。

房地产行业作为国民经济的重要组成部分和城镇化进程的重要表现，近十年的高速发展带动了沙发行业的快速发展，在未来一段时间内仍将持续发展。

前瞻测算，2020年中国家庭消费市场对沙发行业市场规模达到623亿元。随着我国国民经济水平不断提升，城镇化率不断提高，我国沙发市场需求广阔。

受房地产市场发展影响，以及在消费升级的推动下，前瞻预测我国家庭消费需求沙发市场将以6.5%的增速增长。

2、功能沙发渗透率提升

功能沙发产品是一种市场潜力巨大、具有高技术含量的家具产品。功能沙发的功能包括基本功能、附加功能和保健按摩功能，如下表所示：

就目前来说，由于功能沙发市场还未被完全释放，众多厂商的产品功能单一、外观平平、同质化严重，依然只能靠价格战、靠出口退税生存，这就导致行业的利润率极低，从而严重阻碍了产业发展。

功能性沙发是众多产品功能单一，同质化较为严重，这部分产品供大于求。而针对消费者使用的功能性沙发的诉求，对个性化要求较强的，技术含量较高的高品质沙发，目前市场上仍处于供不应求的阶段。从功能性沙发的市场规模来看，功能性沙发市场规模远远小于普通沙发的市场规模，在行业中所占的市场规模较小，市场未被充分开发。

据WIND，2020年功能沙发约占沙发市场规模的14%左右。2015-2020年中国功能沙发销售渗透率(按销售额)如下。可以看到，近年来，功能沙发销售渗透率逐步提高。

对于功能沙发，传统的调整姿态、沙发床等功能已经十分成熟，而且受制于铁架的构造，外观设计的主要创新点集中在材料、纹理等方面，很难再有突破。因此，研发重点放在更实用的附加功能上是发展趋势。如果能抓住多功能沙发，尤其是像按摩椅这类产品向自动化、信息化、智能化方向发展的趋势，转变企业盈利模式，加强研发投入，提高企业的技术层次，大大有利于行业的发展。

3、 行业向信息化、数字化、低碳化发展

——信息化

近年来，随着我国信息技术的不断发展，我国沙发行业也逐渐向着信息化、数字化转型。从信息技术手段上分，最为常用的有:ERP、OA、MIS，CAD/CAM、MRP II、CIMS、CRM、BI等。

这些信息化一是资源管理信息化，这也是企业中信息化最重要，最主要的信息化技术，ERP、CRM、BI等属于这一大类，这种类型信息化主要用于企业资源配置与合理调用，为企业创造价值，因此，这类信息化产品往往集中企业资源的共性，并对数据库技术的支持程度要求很高，将企业的物流、资金流、信息流集成。在这类信息化中最主要的信息化技术手段ERP可以为企业降低库存、缩短采购周期、减少配货出错率，缩短生产提前期。

其次是业务管理信息化，这类型的信息化主要提高业务处理过程的效率，为企业创造价值CAD、CMIS、SCM、DRP等都属于业务管理信息化。这类信息化产品的特点集中于企业业务环节的处理，并对工作流技术要求较高，强调对业务流程清楚描述，这类型的信息化手段分为设计信息化、商业信息化。

以顾家家居为例，从开展信息化战略至今，顾家家居的信息化系统不断完善。顾家家居物流方面的管理系统是专业城配管理系统，于2017年12月上线。随着这套系统的广泛运用，顾家家居股份有限公司实现了“最后一公里”的信息化和智能化物流。这一系统也是整个顾家家居移动物流信息平台中的一部分。至此，顾家家居实现了从原材料到产成品再到客户家里的主动型供应链管理模式，以可视化、信息化、标准化为特点的“顾家特色”物流管理系统，也为顾家家居整个核心价值链“版图”补上了最后一块曾经缺失的“物流图”。通过信息系统，客户也可以自主查单、对安装服务予以评价。

现在顾家家居已经建成生产基地、经销商、分公司和总公司之间的服务网络，对客户可以实现8小时响应24小时上门，这对于顾家家居开拓线上线下资源会起到积极的作用。

随着物流体系的日渐智能化标准化，顾家家居的原材料备货准确率、材料周转率、库存周转率等效能指标均得到提升，进而使得公司的运输成本得以下降，产品破损率也有明显的下降，产品准时交货率得到显著提升。顾家家居作过统计，比较“移动物流信息平台项目”实施前后，结果如下：

顺应“互联网+”浪潮，顾家家居以生动实践为大件商品的运输管理提供了货主、运输方和终端消费者都能接受的解决方案，并且以高效率低成本的智能模式为家居行业实施标准化物流创建样本。

在2020年年报中，顾家家居提到，公司为门店搭建信息化系统，精准掌握终端零售情况，并将仓储物流配送等环节标准化，提升服务标准化能力，逐渐从制造型向零售型家居企业转型。门店信息化系统的优化，可使企业掌握终端动销、库存和周转情况，能够更及时对终端消费变化做出反应;此外需配套构建综合服务能力，通过专业高效的仓储、物流、售后等环节，降低经销商运营压力，保障终端消费者服务体验，提升品牌口碑同时亦优化企业的运营效率。

2021年，顾家家居打算继续加快信息化和数字化建设，做好零售分销系统、用户管家、顾家关爱、直播、VR等项目;充分利用好网络办公工具，提升整体行政效率，有效降低行政成本。在全面启动精益化、设备化、信息化的基础上，通过全球化的供应布局及制造与供应链模式变革，打造面向全球的规模化制造能力和供应交付能力，初步实现在全球软体行业领先，走向数字供应链和工业4.0。

——数字化

随着人工智能、5G、物联网、大数据以及云服务等技术的日益成熟和普及，家居行业过去依赖的传统运营模式在消费者多元化、精细化的需求变革下成本日益增高，利润空间不断被挤压，企业的数字化转型升级已成必然选择。

当下的经销商、渠道端口、到最后用户的服务环节，数字化的营销模式很难真正在终端门店落地。未来企业应先在经销商端口进行数字化管理，通过渠道的链接，打通销售与市场的通路，实现用户数据的数字化，从而进行订单成交转化，最终实现服务的数字化。所以，率先实现销售与服务市场的终端入口数字化模式，将改变下一代的经销商体系，实现化学爆炸式的一种变化。

家居企业的发展，离不开对数字化工具的使用。针对当前家居产业线下门店渠道赋能模式、线上家居场景实现与全产业营销链条的现状，都需要数字化技术亟待解决与实现。本次围绕着数字化领域命题，三维家未来也将围绕着产品研发的各个环节，从画图软件、生产软件、机床软件等维度，将行业效率上升到更高的工业文明层次。

数字化会让企业的利润率和市场份额占比更大，能够对企业的效率、效益和数据产生更为真实有效的影响。其中最重要的一步就是企业文化的再造，因为数字化对企业的冲击是由原来的以自我为中心到以用户为中心的转变，而其转变务必自其底层开始转变才能实现得了。

佛山市承林家具有限公司—林氏木业是一个具有代表性的沙发电商企业，集专业研发、制造、销售、售后于一体。一直以来，旗下品牌林氏木业以精准的大数据运营为核心，通过多风格全品类的家具产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验，为消费者创造更美好的生活方式。2007年5月，林氏木业淘宝店正式成立，成为淘宝第一家家具行业品牌企业;随后，林氏木业开始打造线下O2O体验馆，结合线上和线下运营，不断扩展企业业务。2020双十一，林氏木业销售额达12.12亿元。

佛山市承林家具有限公司—林氏木业数字化发展布局如下：

——低碳化

2020年，在联合国大会上，我国明确提出，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。这就是现在全球口口相传的“中国3060”，这也是国际社会公认的自1992年联合国达成《气候变化框架公约》以来，应对气候变化最重大的国家解决方案。

中央经济工作会议明确将“做好碳达峰、碳中和工作”确定为2021年八大重点任务之一。“碳达峰、碳中和”工作是我国“十四五”期间的重点任务，也是未来相当长一段时间内社会经济发展的重要主题，更是产业转型升级、增添发展活力的重要机遇。

“碳达峰、碳中和”将重构整个制造业，中国的所有产业将从资源属性切换到制造业属性。以沙发行业为例，如果要实现碳中和，负责组装的企业，为其提供零部件和原材料的环节的企业都要事先碳中和。意味着产业链上的每一个环节都要实现碳中和，产业链将会形成一个新的标准。由此可见，沙发行业在“碳中和、碳达峰”政策下会形成一系列新的监管标准，促进我国沙发行业向着节能、环保、低碳发展。沙发企业应当持续关注环保科技新材料的研发与应用，践行“绿色、低碳”的发展理念，推动低碳技术研发和应用，并带动产业链上下游低碳发展转型升级，为消费者提供环保、健康的沙发产品，助力我国实现“碳中和、碳达峰”的愿景。

从沙发品种来看，传统的木制沙发、真皮沙发在生产过程中会产生大量的废水、废气及固体废物，在国家大政策背景下其面临的环境压力及技术升级压力逐渐增大。这种情况下，长年处于规模小、工业化程度低的竹制沙发，因其绿色环保的属性受到了更多人的关注，也给市场留下了更多的想象空间。

《中国工业绿色发展规划(2016-2020)》指出，绿色发展的理念将会成为整个行业发展的指导原则。绿色制造业已经成为经济增长的新动力并为其在国际市场发展提供了有利条件。沙发制造业正在经历从产能过剩、高资源消耗和简单生产到高生产率与高附加值生产的转变。未来的生产会朝着低碳、环保和智能化的方向发展。

目前国家的政策，是沙发行业产业升级的一个很好的契机，短期内会对一些中低端的制造商，甚至一些大型的制造商造成一些压力，他们要转用更加环保的工艺和制造过程，这个升级有些代价，需要投入、需要花费，甚至需要工厂的转移;但是从长远来看，这是中国产业升级的必经之路。中国中产阶级正在逐渐崛起和壮大，这一人群对于产品品质以及绿色环保的要求，会比前一个时代更多。所以在政府的推动下，整个家居产业的升级，实际上是为迎接未来新的市场提前做的准备。

以全友家私的绿色布局为例，公司绿色产业链如下：

以上数据参考前瞻产业研究院《中国沙发行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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