行业主要上市企业：目前国内酒类流通行业的上市公司主要有名品世家(835961)、银基集团(HK.00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)

本文核心数据：壹玖壹玖、华致酒行酒类流通业务布局历程、壹玖壹玖、华致酒行酒类流通产品布局、华致酒行、壹玖壹玖酒类流通渠道布局、华致酒行、壹玖壹玖酒类流通业务收入

1、壹玖壹玖VS华致酒行：酒类流通业务布局历程

1998年，壹玖壹玖以经销商身份进入就酒类销售行业;2014年在新三板挂牌上市;2018年壹玖壹玖获得阿里巴巴20亿元战略投资，成为酒饮新零售业内独角兽。

2008年华致酒行成立，同年第一家华致酒行在湖南开业;2007年华致酒行开始涉足进口酒业务;2013年手机移动端“掌上华致”APP上线;2019年华致酒行在深圳证券交易所挂牌上市。

2、酒类流通业务布局及运营现状：壹玖壹玖线上业务领先，华致酒行线下渠道占优

——酒类流通业务产品布局：壹玖壹玖产品类型更丰富

华致酒行和壹玖壹玖都是是国内领先的精品酒水营销和服务商华致酒行主要经营白酒、葡萄酒、进口烈性酒和黄酒等国内外优质酒类产品。

与华致酒行相比，壹玖壹玖酒类产品类型更丰富，除了白酒、葡萄酒、进口烈性酒和黄酒外，还代理销售啤酒产品。

——酒类流通业务渠道布局：壹玖壹玖、华致酒行侧重点不同

从渠道端看，华致酒行的销售渠道主要分为线下和线上两部分：1)线下：品牌门店包括华致连锁酒行和华致酒库，以及酒品零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务等。2)线上：线上入口主要包括华致优选APP、华致名酒库APP和微信小程序，华致酒库微信号以及京东官方旗舰店等电商平台。

壹玖壹玖的渠道布局同样分为线上和线下两部分，线上有吃喝APP和官方商城、天猫店、饿了么店、口碑店等。线下实体店包括直供店、托管店、品牌联合店和隔壁仓库。与华致酒行相比，壹玖壹玖线上自建渠道较少，大部分依赖于知名平台入口销售。

在线下门店方面，华致酒行和壹玖壹玖门店在全国各个省市自治区均有分布。在门店数量方面，截止2020年，华致酒行已经覆盖了全国31个省(直辖市、自治区)，拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000余家，优质零售终端10500余家。

截至2020年底，壹玖壹玖拥有门店1928家，其中直营店770家，直管店39家，直供店(加盟店)1119家。从门店数量来看，华致酒行处于领先优势。

2020年壹玖壹玖电商业务收入24.11亿元，占营业收入的比重高达60%。与壹玖壹玖相比，华致酒行的线下渠道为主要销售渠道，2020年电商销售额4.01亿元，占收入比重的8.11%。

3、酒类流通业务业绩对比：华致酒行收入实现反超

从酒类流通业务的经营情况来看，2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，华致酒行通过稳步推进华致连锁门店全国布局，提升连锁门店数量和质量。业绩逆势增长，实现营业收入49.41亿元，同比增长32.20%。其中，酒类流通业务实现收入48.78亿元，占总收入比重的98.72%。

2020年壹玖壹玖酒类流通业务收入收入38.15亿元。同比下降39.10%，主要是因为疫情影响以及门店减少450余家所致。

在盈利方面，2018-2020年壹玖壹玖和华致酒行的毛利润都呈上升趋势，但华致酒行的毛利始终领先于壹玖壹玖。2020年华致酒行和壹玖壹玖酒类流通业务的毛利率分别为9.16亿元和4.99亿元。

从毛利率来看，虽然2018-2020年华致酒行的毛利率呈下降趋势，但始终高于壹玖壹玖的毛利率。2020年华致酒行和壹玖壹玖酒类流通业务的毛利率分别为18.78%和13.08%。

4、前瞻观点：华致酒行在酒类流通行业更胜一筹

在酒类流通行业中，产品和渠道布局决定了业务的运行能力，而酒类流通业绩应公司的经营概况。基于前文分析结果，前瞻认为，华致酒行因在渠道布局和经营业绩方面占有优势，目前是在我国酒类流通行业中更胜一筹。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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