行业主要品牌：纳爱斯、立白、蓝月亮(06993.HK)、广州浪奇(000523)、榄菊等

本文核心数据：蓝月亮洗涤用品收入、蓝月亮销售收入结构

1、中国洗涤用品行业龙头企业全方位对比

洗涤用品指用于洗衣、洗餐具、洗浴、洗发、硬表面清洗的产品，主要包括肥(香)皂和合成洗涤剂(含固状、膏状、液状)两大类主要产品。我国洗涤用品品牌包括蓝月亮、立白、纳爱斯等。

根据中国品牌力指数发布的2022年度洗涤用品品牌力排行榜，蓝月亮在洗衣液和洗手液两个领域均以较为明显的优势取得了榜首位置。

2、蓝月亮洗涤用品业务布局历程

蓝月亮于2001年成立于广州，最早主要销售厨房清洁剂和洗手液;2008年，蓝月亮在中国推出了深层洁净护理洗衣液，在将洗衣液这一新型洗涤用品推广开来的同时，蓝月亮也成为了我国洗涤用品行业不可忽视的一股重要力量。2020年，蓝月亮成功在港交所上市。根据中国品牌力指数发布的2022年中国洗衣液品牌排行榜，蓝月亮已经连续13年占据了中国洗衣液行业市占率第一的位置。

3、蓝月亮：洗涤用品业务布局及运营现状

——洗涤用品业务布局：产品覆盖家居全领域

蓝月亮起步于厨房清洁领域、成长壮大于衣物清洁领域，经过二十余年的发展，蓝月亮不断扩大自身的产品矩阵，目前已经形成了覆盖衣物清洁、衣物护理、个护清洁、卫浴清洁、厨房清洁和通用清洁的全套家居清洁方案。

——洗涤用品生产布局：全国四大生产基地

蓝月亮集团的销售网络覆盖全中国，为方便产品运输、保证产品供应，蓝月亮在全国建立了天津、昆山、重庆和广州四大生产基地。其中天津生产基地负责整个北方地区的产品供应，昆山生产基地负责华东地区产品供应，重庆生产基地负责西南地区产品供应，而广州生产基地负责华南地区产品供应。

——洗涤用品销售结构：衣物清洁产品为主

作为公司的主打产品，洗衣液业务在公司业务收入中占据着重要地位;2021年，公司85%的销售收入来自于以洗衣液为主的衣物清洁护理产品，个人清洁护理产品销售收入占比为8%，而家居清洁护理产品销售收入占比为7%。

分销售渠道来看，公司自2012年开始布局线上销售渠道，是中国最早开始线上销售的洗涤用品厂商，目前线上销售仍是公司最主要的销售渠道。2021年，公司线上销售收入占总销售收入的50%，经过线下分销商销售所得收入占总收入的36%，直接售予大客户所得收入占总收入的14%。

——洗涤用品研发情况：专利申请速度放缓

2016-2019年，公司积极进行研发投入，专利申请数量逐年上升，2019年达到了最高的64件;2019年后，公司专利申请速度放缓，2020年和2021年分别为54件和37件。

4、蓝月亮：洗涤用品经营业绩

随着洗衣液产品在国内洗涤用品市场渗透率的逐渐提升，蓝月亮近几年的业务收入也在不断增长，2017年蓝月亮全年营业收入为29.95亿元，到2021年营业收入增长至75.97亿元，年均复合增长率达到了26.2%。公司毛利率则一直保持在50%以上，其中2020年达到了近几年最高的64.5%，2021年毛利率有所下滑，为58.4%。

5、蓝月亮：努力打造绿色工厂

随着气候变化问题的升级，社会各界对于企业的环境影响以及产品的环境属性愈加关注，蓝月亮高度重视气候变化转型风险对企业运营的影响，积极推进碳排放管理、产品碳标签等工作。据ESG报告，2021年，蓝月亮获得广州市首张产品碳标签评价证书，并将持续在碳排放核算、温室气体减排目标及计划、气候变化议题等方面开展研究和投入。

同时，蓝月亮积极践行清洁生产，引入高效能生产设备，在生产运营管理等各个环节始终坚持低碳环保，通过精细化运营推动持续改善与优化，坚持打造绿色工厂。蓝月亮重庆工厂、天津工厂已先后通过ISO50001能源管理体系认证，同时所有产品制造工厂均已通过ISO14001环境管理体系认证;2021年，蓝月亮(天津)有限公司获评国家级“绿色工厂”。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国洗涤用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、政策研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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