国内纸巾商销规模增加，与美国相比仍有差距

纸巾商销，即纸巾生产商或品牌商向酒店、餐厅等消费者在家以外的场所批量销售纸巾，以满足消费者在外使用纸巾需求的市场。一般来说，纸巾的商销使用多为办公室、酒店、公厕以及医院等地。

2018年我国纸巾商销规模为42.6亿美元，同比增长4.9%，但是2018年美国纸巾商销规模为62.3亿美元。从图表1可以看出，美国纸巾商销市场规模已经趋于饱和。考虑到美国人口数量少于我国，因此我国纸巾商销市场规模与美国相比仍有较大差距。

我国人均纸巾商销额与美国人均纸巾商销额相比也存在较大的差距。2018年我国人均纸巾商销额为3.05美元，而美国人均纸巾商销额为19.04美元，为我国的六倍左右。2018年我国人均纸巾商销额同比增长4.50%，表明我国未来纸巾商销市场仍有较大的发展空间。

生活水平提高，促进纸巾商销市场发展

纸巾商销市场可以分为高中低三层，高端市场方面，金佰利进入中国市场较早，与多康相似，通过提供一系列的服务抢占市场，目前主要针对高端酒店、餐馆等客户。中高端方面主要由纸巾零售品牌四大家瓜分，主要在品牌酒店、餐饮、购物中心、大型企业以及政府机构中使用。在低端商销用纸中，杂牌、地方性品牌等占比较高，多数是在小旅馆与小餐馆中使用。相对于零售市场的高集中度，商销市场当前还较为分散。

同时，目前我国纸巾商销的应用场景中，73%集中在娱乐休闲领域，在商务和公共服务中的占比为26%，而在医疗卫生领域的占比仅为1%。这与美国市场的应用场景极为不同，表明未来在医疗卫生领域中，纸巾商销的规模将进一步扩大。

未来纸巾商销的服务场景，将会从服务特征较明显的领域向服务特征较不明显的场所转移。按照服务特征的强弱来看，娱乐休闲会强于商务大楼，商务大楼会强于公共服务，最弱的是城市公共卫生间。这主要是由于娱乐休闲场所需要提供附加服务来吸引更多的使用者，而在未来更多大型商务写字楼的新建，办公环境和公共卫生间的服务将成为公司考量选址的重要依据之一。

而公共卫生间所提供的免费卫生纸需要综合考虑支出成本，管理难度等因素。目前我国公共卫生间的管理水平较弱，较高的支出成本会抑制免费卫生纸的推广使用，但伴随着城市化进程的深入，城市公共卫生间的使用必然加大，收费纸巾与付费纸巾的数量都将进一步增加，因此公共卫生间的纸巾配备率将进一步提升。

根据目前国内纸巾商销规模以及未来我国服务业的发展增速，前瞻预测2019年国内纸巾商销市场规模将达到44亿美元，到2022年，国内纸巾商销市场规模将达到54亿美元。

以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国纸巾行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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