行业主要上市公司：周大福(01929.HK)、老凤祥(600612)、明牌珠宝(002574)、萊绅通灵(603900)、潮宏基(002345)等

本文核心数据：珠宝首饰行业上市公司业务营收、毛利率、门店数量、销量、电商业务占比等

1、中国珠宝首饰行业龙头企业全方位对比

我国珠宝首饰行业营业收入排名前两位的企业分别是周大福和老凤祥。两家企业分别为港资企业和内资企业的代表。从业务布局、销售网络布局、商业模式结构以及经营业绩等方面来看，周大福均更胜一筹，是中国珠宝首饰行业领军企业。

注：周大福2021财年统计时间为2020年4月1日-2021年3月31日。

2、周大福：珠宝首饰业务布局历程

1929年周大福开始开展珠宝业务;1956年推出主打的999.9黄金首饰产品;1998年在北京开设中国内地首个零售点;2011年周大福在香港联合交易所主板成功上市;2016年周大福成为上海金参考价成员;2020年周大福收购ENZO，进军天然彩宝市场。近百年发展历程中，周大福不断通过收购等方式扩张珠宝首饰业务布局。

3、周大福：珠宝首饰业务布局及经营现状

——珠宝首饰业务布局：产业链覆盖较全，重点发展内地业务

周大福从事珠宝首饰生产和销售，覆盖由原材料到销售的整个生产过程。尽管没有自有矿产资源，但周大福拥有稳定的原材料供应商以及自有的钻石加工工厂，能够提供稳定且高质量的珠宝首饰生产原材料。整个产业链过程中，周大福始终注重顾客体验与参与度，依靠无缝的顾客体验和庞大的零售网络成为大中华区第一珠宝品牌。

2021财年周大福珠宝首饰业务占总营业收入比重共达92.3%，其中黄金首饰及产品业务和珠宝镶嵌、铂金及K金首饰业务占比分别为68.2%和24.1%。

尽管周大福为港资企业，但其业务发展重心在中国内地。2021财年周大福中国内地营业收入占总营业收入比重达到85.1%。

——珠宝首饰业务商业模式：自营与加盟相结合

周大福和老凤祥均采用自营与加盟结合的商业模式。两种商业模式各有优劣势，整体而言，加盟模式更有利于品牌快速下沉市场，扩张市场份额，而自营模式则有利于品牌对门店进行统一管理，维护品牌形象。

截至2021年3月31日，周大福在全球共拥有门店4591家，其中35.1%为自营门店，64.9%为加盟门店。加盟门店数量较多，但2021财年加盟渠道在中国内地实现的营业收入却仅占内地总营业收入的40.20%，主要营业收入来源于自营门店。周大福这种自营为主、加盟为辅的商业模式，能够帮助其在快速打开二、三线城市市场的同时维护良好的品牌形象。

——珠宝首饰业务运营现状：从疫情中迅速恢复，大力开发电子商务渠道

2017-2019财年，周大福在中国内地珠宝首饰销量持续上升，2019财年达到1790.8万件。2020财年受疫情影响，周大福销量大幅下跌，2021财年国内疫情基本得到控制，销量迅速回升，达到1708.2万件。

从销售渠道来看，周大福大力开发电子商务渠道，持续深化与天猫、京东、唯品会等多个中国内地知名电商的合作，借此开拓市场。近年来周大福电子商务渠道销售收入占总营业额比重约为5%，未来随着渠道日趋成熟，占比将进一步提升。

4、周大福：经营业绩

2019-2021财年，周大福珠宝首饰业务营业收入波动变化，2020财年受疫情影响营业收入有所下滑，但2021年迅速恢复到疫情前水平，实现珠宝首饰营业收入576.08亿元，同比增长22.61%。2019-2021财年周大福毛利率呈上升趋势，2021财年为28.6%，处于较高水平，公司产品的盈利能力较强。

注：周大福未单独公布珠宝首饰业务毛利率，但其珠宝首饰业务营业收入占总营业收入比重超90%，故用全部主营业务毛利率代替。

5、周大福：珠宝首饰业务发展规划

在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的发展策略下，内需将继续成为消费需求和整体经济的增长动力，消费升级的势头将继续延续。未来周大福将进一步拓展中国内地的零售网络，扩大市场份额;同时加速开发智慧零售科技及全渠道零售，提高核心竞争力，响应“十四五”规划中所提倡的创新及科技发展。

港澳市场方面，近年来相比内地始终处于逆风，但预计未来疫情进一步得到控制，跨境旅游将有所恢复，港澳市场将逐步回暖，周大福将严格控制成本，不断优化运营效率，引导港澳市场扩张。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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