20211102

要做好产业链招商，我们得先了解什么是产业链，产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态，产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念，这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链，这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。实现产业链招商也是产业招商中的天花板了，那么应该如何做好产业链招商，构建产业集群，可以参考以下策略：

1、大刀阔斧改思想

通常我们在招商过程中是为了招商而招商，秉承落地为王、效率为王，转变招商观念应以产业链招商是关键重点，产业链招商需要根据国家的产业政策及园区实际，全面分析现有产业链发展面临的机遇、挑战、优势与劣势，抓紧研究和制定切合园区实际的产业发展“蓝皮书”，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升园区的生产能力和产业集聚度。在产业链招商中还要把我产业环节的各个规模体量，并与外部的园区进行联动，实现链条平衡发展。

2、因地制宜调重心

每个园区都有不同的产业环境，有的依托交通优势，有的依托配套优势，我们在产业链招商制定政策阶段，各级政府职能部门应密切关注国际国内产业结构调整及转移的趋势，结合国家产业战略变化及本地区的产业环境比较优势来进行规划制定。招商时要充分结合当地结合本地区现有的需求可能、市场发育、产业发展在人才、技术、投资、组织管理等方面具备的要素条件，以及政府在财政、配套、服务、产权保护等方面的支持能力，制定出切实可行的产业链招商考核机制及措施，确保产业链招商的导向性和可操作性。

3、锁定重点，特色先行

在招商过程，我们要大力促进现有产业的有机联系，招商政策的重点应放在有效推动地方产业网络整合，提高企业产品、技术的关联度等方面，为实现产业资源优化配置奠定基础；要切实把大项目做成大产业，实现龙头企业的带动作用。因此，我们要有针对性地布点、规划和建设好现有的大项目，为产业链伸展预留充分的空间，充分释放大企业对产业链的规模带动作用，提升区域生产能力和产业集聚度；还要全方位培育产业链招商主体，这样才能将重点骨干企业通过项目合作实现并购嫁接，如：外资企业可通过增资扩股扩大生产规模，外贸企业可通过订单共享联动发展，私营个体企业可通过出让股权，连锁经营等；最后要提升产业环节配套衔接，因为切实完善链条对接，需要产业间的无缝协作，才能让产业链健康发展。

4、建好载体，健全配套

在招商过程中，我们要严格按照规模化、特色化、市场化、集约化的要求，搞好产业规划和产业功能布局，整合资源，协调发展。要注重强化产业组织及服务创新。通过市场化运作，加快建设技术创新中心、现代物流网络、信息化网络，这样既能形成整体优势，又能建成发挥个体潜能的新型产业组织和产业服务体系。要建设产业链招商服务体系。围绕优势产业，整合科研机构及其资源，构建产业链意义上的技术创新平台、行业协会等，积极引进或建好(跨国)采购促进中心和第三方质量认证机构，推动跨国采购本地化，并大力发展与产业链相配套的职业技术教育，为产业链构建职业教育体系。要针对不同产业用活链招商。如：工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品优势，吸引配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业应立足自身优势，以组团式吸引投入；资源性和服务性产业应立足于引进优质企业或项目等。

6、倡专业招商，拒全民招商

产业招商要坚持走专业招商之路，杜绝全民招商的方式，全民招商最主要的弊端有三点：一是全民招商成功率低，成本过高；二是招商一哄而上，只注重招，影响内部环境系统优化进程；三是部门为了招商成功，竟相杀价，影响整个环境体系的优化。如：苏北某地搞全民招商，教育局为了引进一家牛奶企业强行规定，全市所有中小学早餐和该企业所产牛奶。招商虽然成功了，但影响了竞争的公平性，形成了某种形式的垄断，以后同类企业发展的机会被剥夺了。这类招商方式，会找来一个企业，赶跑一批企业，影响产业链的形成和市场健康发展。

7、产业链招商“3链”：建链

“建链”是定位的过程，即找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。“建链”是初建园区以及产业转型升级园区的必须的招商策划环节。如在为XX智能家居示范园区做招商策划时，针对园区的产业基础及资源特点，建立了以电动床、功能沙发、智能纺织品、智能控制系统为主的四条产业链

8、产业链招商“3链”：补链

“补链”是指在园区已有一定的产业基础，并在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时，围绕现有产业链条的缺失环节，从纵向产业链的角度进行补充式招商。“补链”是对“建链”的延伸，其目的是实现产业链向上、下游延伸，打造产业集群。以平板显示产业为例，围绕平板显示器总装环节，向终端光显示产品、光显示配套产业，围绕玻璃基板、有机EL材料、ITO导电玻璃、驱动IC、OLED面板等环节延伸，补全产业链。

9、产业链招商“3链”：强链

“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区。“强链”主要通过寻找产业链条中缺失的高附加值环节，紧抓“微笑曲线”的两端企业，从科技、金融、信息化提升以及品牌引领入手，加强研发设计、品牌营销、金融、物流、信息等产业综合配套服务，打造全产业链，形成产业核心竞争力。“强链”可以有效提升产业发展的质量效益，主要通过以龙头企业为主体，使产业价值链从单纯的生产制造向价值“微笑曲线”利润最高的两端延伸，从而提高产业链的平均利润率。

10、规避产业链招商误区

实现产业链招商，首先要规避产业链招商误区，拒绝“生搬硬套”，而是要按照“高起点、高标准和可持续发展”的原则，因地制宜，因资源制宜，综合考虑地方现有经济基础、区位优势、人才结构，依靠现有产业，筑巢引凤，合理培育产业链需要的土壤。在硬件上，政府可以强化基础设施建设，建设产业链上下游企业需要的标准厂房和引进专业人才所需要的人才公寓等配套设施。在软件上，政府需要创新服务模式，优化投资营商环境，出台优惠的企业引导政策，解决专业人才安置和子女上学等问题。在打造产业链上，政府应出台具体的激励措施，通过内培外引，吸引行业内的龙头企业落户。有了龙头企业的积聚效应，才能吸引产业链上下游企业入驻，发展壮大，做大做强。

11、建招商体系，多渠道协同

产业招商必须建立系统性的招商架构体系，要和其他招商方法结合共同推动。平时所说的以商招商、委托招商、小分队招商、会议招商以及通过文化载体招商等方式，在产业招商引资中都能用得上，与其他各种招商引资方法相比，产业招商把招商的范围集中在一个或几个产业内，使招商项目、投资群体目标更明确、更具体，这将大大降低招商引资工作的难度，可以有效提高招商引资工作的效率和成功率。

各地经常在一些经济发达地区召开投资推介会，假如把其中一部分推介会的招商目标锁定在某一个或几个产业方向上，实施以产业为主题的招商，就会使受邀客商的目标明确，针对性强，会议给客商留下的印象也会更加深刻，效果将会更好。以一个单项产业为题材，进行重点宣传和策划的成功典例，由于会议主题明确，宣传集中，给人留下的印象深刻，所产生的影响之大，前所未有。

产业链是产业环逐级累加的有机统一体，某一链环的累加是对上一环节追加劳动力投入、资金投入、技术投入以获取附加价值的过程，链环越是下移，其资金密集性、技术密集性越是明显；链环越是上行，其资源加工性、劳动密集性越是明显。由此，我们在产业链招商的过程当中，应把握好产业链环节的主次轻重及产业生态偏好进行合理的招商切入，采取不同的招商策略，此外，还应有针对性的围绕产业环节进行合理的赋能服务，助力产业顺利招商及产业链生态的健康发展。

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