这里针对健身教练这个工作的性质做一个普及，然后再说明一下怎样成为一名健身教练，以及健身教练的主要工作流程。

首先大体介绍一下我自己，我本身也是一名健身教练，目前经营偏向铁馆性质的工作室，虽然脱离了商业健身房的系统，但其实本质并没有变化，你们在看的时候也不用把我当成一个什么善良的人，我只是一个在工作的人，我的工作就是上课，在上课之前我需要有人买我的课。（中国新闻网）

在下面的介绍中我尽量只阐述事情，也尽量保持客观，大家看完之后可以自由评论，即使带着偏见也没关系，毕竟立场不同，并不要求相互理解，只是想让大家知道具体的事情。

首先是健身教练的工作性质和薪金

工作性质

很多人都说健身教练的本质就是销售，对于这一点我并不否认。可能很多人觉得教练的主要工作内容是上课，但上课的人是不会自己走过来让教练上课的，是需要教练去进行（搜视网）销售，然后让会员买课才能有机会上课。

这是目前大多数教练的工作形式，不管是商业健身房还是健身工作室，必然都是在私教课的基础之上运营的，如果去掉私教这个流程，那么健身房或者工作室根本无法运营下去。原因很简单，赔钱。

一个传统健身房，私教课是主要收入，办卡的收入可能也就是交交水电和房租，发工资都是不够的。而对于工作室来说（环球网），那私教课就是全部了。

可能很多会员觉得只要办了卡，教练就有责任和义务去进行指导。这点不管是站在哪个立场上，我都是持肯定态度的，因为教练就是健身房的维护者。但是这跟教练的薪金产生了矛盾。

薪金

关于教练的薪金发放其实是挺复杂的，我尽量解释的简单一点，如果你们不爱看就直接看最底下的结论。

教练的薪金有三部分组成，底薪+课时费+销售提成。这三种工资形式都不是固定的，都是跟业绩挂钩的。（央视网）什么是业绩就比较好理解了，就是教练卖了多少钱的课。卖的越多，底薪就越高，课时费也越高，销售提成自然也就越高。这种薪金制度的形成也很好理解，就是为了刺激教练卖课的积极性，而在这种薪金制度下，底薪往往都是非常低的。

一般来说，不管是一线城市还是小县城，底薪大多都是1500快人民币。不管是小县城还是一线城市，作为一个社会人，这种底薪都是不够的。对于教练来说（搜视网），大部分的工资都需要课时费和销售提成来满足。但这就和教练的基本义务产生矛盾了。

在底薪之中的基本义务是维护场地和会员，维护场地还好说，就是捡捡片子，收拾一下哑铃，但是维护会员就很微妙了，如果指导的过多，会影响卖课，也会耽误自己卖课的时间，所以大多数教练主动指导会员，也都是以卖课为前提的，而教练不愿意过多的指导会员，是因为在这种制度下，多说的都是钱。

这种现象基本是不可能（凤凰网）解决的，健身房的经营模式决定了教练的薪金形式，教练的薪金形式决定了教练的工作性质，教练的工作性质产生了目前整个健身市场的这种氛围。

怎样才能成为一名健身教练

这里不能遮丑，成为一名健身教练的门槛确实非常低。的确是有服务生转行的，但应该不会有扫地的转行，因为教练这个职业还是年轻人多，基本不会有年轻力壮的人（凤凰网）专门去做扫地的工作吧?如果有当我没说。成为健身教练的基本上有两种人，接下来我们具体说明一下。

第一种，没有经历过培训的。

很多人原来就是从事服务行业或者销售行业，在健身房练过一段时间，转职成为了一名健身教练。或者刚毕业的学生，在学校期间一直健身，毕业之后直接入职。

第二种，经历过培训的。

目前市面上（百度新闻）有很多健身教练的培训机构。问题中所说的一周培训上岗也存在，如果指的是健身培训机构的话应该是国职（国家职业健身教练资格证），对的，你没看错，是国家承认的。很多人可能觉得国职证书很高大上，但这是行业中培训时间最短的证书，但确实是国家承认的。

再来就是健身房内部培训。比如这一次收了几个新人，健身房会为了新人能更好更快的（中国新闻网）进入工作流程，会进行短期培训，培训内容就不一定了，看健身房的水平和需要。

再就是民间培训机构。这种培训机构课程很多，这里我们具体分为两种，第一种是标准流程。这种流程最为常见，课程安排也符合目前的健身市场。第二种是特色培训，是根据目前市场上的不同需要开发或者深入的课程。

第一种培训一般来说会分为三个阶段，初级健身教练课程、中级健身教练课程和高级健身教练课程，时间一般为三个月，一个月一个阶段，你（凤凰网）可以全学，价格更优惠，也可以自己选择阶段。不同阶段的课程也不同，初级就是简单的器械使用，中级会加入小工具和功能性训练，高级会加入普拉提、康复、搏击和销售等课程。不同的培训机构可能会有出入，但基本大差不差。

特色培训就是针对某一领域的培训，比如目前比较火的康复培训，还有瑜伽培训等等。一般这种培训都是有一定经验和基础的人才能参加，纯小白是基本听不懂的。

目前（网易新闻）因为健身教练的市场比较饱和，很少有健身房会录用没有任何经验或者基础的人，起码得有过一定培训经历，当然，如果这个人业绩能力惊人，那他（她）只要是活的就行。

健身教练的工作流程

当你成功成为一名健身教练，就需要马上开始工作了。一般来说，健身教练的工作流程分为三个部分——POS、场开、转介绍。接下来我们一个一个介绍。

（腾讯新闻）

POS

一个会员刚办卡，会籍顾问（卖卡的）会转给一个教练，而这个教练会通过一些方式跟你沟通私教课的购买，这个过程被称为POS。这个流程是教练成单率最高的流程。

场开

如果一个教练刚去一个健身房，是不会马上有POS的，他需要做的是另一件事，就是场开。场开的意思是场地开发，也就是去训练场地上，跟正在训练的会员进行沟通，让他们买课。这个流程是成单率最低的流程，因为场地上的大多数会员都（央广网）已经经历过POS了，都是别的教练谈剩下的，所以成单率不高。但也不一定，水平高的教练反而更适合场开，这样更能凸显出他的专业。

转介绍

也就是别人介绍给你的会员，这样的流程是成单率最高的。因为这个人被介绍来就是找你训练的，没别的意思。

健身教练的内幕

我个人并不觉的健身教练有什么内幕，或者我不在意吧，这就是份工作，只要是工作都有着他的技巧和经（国家重点新闻网站）验在里面，比如很多教练从来不卖课，没事就指导会员动作，在会员中有着很高的威望，那么他的转介绍必然很多，他通过这样的方式来满足自己的薪金需求是他的技巧和经验。

比如有的人口吐芬芳，三言两语就能说的人心动不已，那么他甚至不需要上课，业绩带来的底薪和销售提成就足够了。

当然，大部分人都是普通人，没有上述的技巧和经验，那就只能按流程办事，而在这个流程（人民政协网）当中产生不快和情绪自然也是正常的，因为这份工作就是这个样子的。比如你去刷盘子，你说你讨厌水，这就没办法了。

关于不能两个人同时上课。应该没有那个健身房会允许两个人同时上课，一方面是为了业绩，如果两个人只交一分钱，对健身房来说是损失，管理上自然不会同意。

如果两个人交了两份钱还要同时上课，那么这个教练是有问题的，从服务上来说，会员购买的是一对一私教服务，两个人同时上课是投机取巧的方式，而且两个人的（搜视网）身体情况自然不一样，没有针对的训练也是不可取的。与公与私，两个人同时上课都是不太好的，只在这里表达一下自我观点。

写在最后的话

教练的工作就是这样的，目前市场的运作也是这样的，我并不想说谁是对的或者错的，只能说矛盾的产生是必然的，也是不好解决的。我们也只能在这种环境下各取所需，对于我们彼此来说，我们都不是无辜的人，只是立场不同。

如果有一天我在这（央广网）个行业坚持不下去了，我可能会很开心的放弃，单纯的作为一健身爱好者，去训练，去交朋友，一起相互嘲讽，一起相互辅助，那如果那以天真的到来了，可能也是我对这个行业彻低绝望的一天。所以不仅教练和会员的关系是矛盾的，教练自己本身也是矛盾的，因为除去所有的身份，我们都只是热爱健身的人，仅此而已。

谢邀。

1、商业健身房都是靠业绩的，先卖卡，（搜视网）再卖课，这一点其实可以理解，毕竟没有资金来源，健身房怎么生存，生存不下去怎么提供器材场地，包括人员、水电物业等这些运营成本就不多说了。

2、然后一般的套路就是先测个身体，出个数据表，再有教练和你聊一聊你的身体状况，让你知道自己哪里不足，给你些大致的建议。

3、巡场教练带你到训练区，给你介绍场地布局，每个器材的训练目标等。等你选择其中的器材后，ta会教你使用方法及安全事项。

4、可能是巡场教练也可能是其他人，会在你（环球网）训练时来和你沟通，有的会教你动作，有的会教你训练节奏。然后沟通课程，看你是否会购买私教课。也有的健身房在一开始就向你推荐私教。

5、连续沟通几次后依然不买私教课的，也就不怎么招呼你了，最多就巡场教练注意你在场地内的安全问题。买了私教课的，通常会在私教区锻炼了，大多数是一对一，少数的会一对二或三。有的也会对你二次开发，看是否可以购买他们的其他课程，比如搏击、瑜伽、舞蹈等。

6、有时候会（西北要闻）有换教练的情况出现，大多数原因是教练不干了，也有部分情况是相互换学员，看是否换个教练就能卖给你其他课程。

7、以上所述是流水式的流程，大多数商业健身房都是这个路子。至于让你办卡，有很多套路，比如超低价100元年卡、来打卡多少天就全额返款等。

8、现在的很多健身房里是全员营销的思路，教练压力也很大，有的想从事这个职业的，也因为没有好的环境而早早的夭折（中国日报网站）。黑心教练是有，但也不是占多数的，只是这样的教练总是容易引起大家的愤慨，所以感觉是好教练少，其实是因为好教练都在默默的给学员上课。

9、现阶段国内的教练证，官方的是国家体育总局颁发的资格证书，七天可出。有的非官方机构的私教证，含金量确实很高，但就是没啥权威性。这个确实是没法说的事儿，所以证不证的我是不怎么关心，倒是对教练的日常言行举止比较关心。一个好的教练，ta教学员的内容，其实就是自己的日常行为，除了身材练的好以外，还有（人民政协网）饮食干净、训练刻苦、积极努力、永不放弃、乐观开朗等，其实这些看似没啥意义的事情，才是健身能够带给人的最宝贵的东西。

10、要想避开健身房的“黑内幕”，除了办张卡，其他的就和里面练得最好的会员学习就可以了，加个微信，交个朋友，搞好关系，剩下的你懂的。

这个问题，实事求是讲无法回答，因为从不与健身房接触。引用毛主席的一句话就是：没有调查就没有发言权。也不会在网上（凤凰网）窃取别人的说教来应付答案。